A型疫情、三价疫苗、悬浮培养、质量标准、“骨干”自律、“直补”采购……2013年的兽用生物制品行业风云激荡，几大口蹄疫疫苗企业在技术指标、生产工艺、产销数量等方面，更是发展迅猛。我公司积极应对市场的变化动态，有效开拓市场、提速销售，稳步推进研产销各项任务的超前超额完成。
      按照公司的统一部署，2013年第四季度，销售公司开展了以“技术交流、形象宣传、开拓市场”为主题的销售活动。活动伊始，高世杰副总经理亲临江西市场检查指导，率队深入正邦集团江西大区调研。通过对江西省畜牧兽医局、动物疫病控中心以及多家养殖企业的走访，为我区重新定位了江西市场的容量、明悉了江西市场的发展方向。遵照高世杰“多深入终端市场，取长补短完善管理办法，做大江西市场”的指导意见，我区域业务人员与技术专家、合作伙伴一道，走访基层防疫部门，深入江西生猪养殖一线，特别是走进正邦集团江西大区、山东大区、东北大区，进行了一系列技术服务、市场调研、产品推广等销售活动。
      在位于江西南昌国家高新技术开发区的正邦集团总部，贸易总监李星荣先生热情会见了进场服务的高世杰一行。他介绍到，正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业，旗下正邦科技是江西省民营企业第一家首发上市公司。正邦集团拥有博士后科研工作站和国家生猪核心育种场，集团下属农牧、种植、金融投资三大产业，位列全国生猪养殖企业10强（第2位）、全国种鸭繁育企业10强（第3位）、中国饲料工业10强（第5位）。养殖分为东北大区、华南大区、江西大区、山东大区，猪场已遍布二十多个省市、自治区。我公司口蹄疫疫苗连续多年进入了正邦集团采购目录，在正邦集团养殖公司下属猪场广为使用、深受赞誉。高世杰表示，中农威特公司位居国家兽药骨干企业之列，是兽用生物制品行业规模和效益、高效产品和优质服务、行业先进生产力和发展正能量的代名词。正邦、温氏、正大、天兆等大型养殖集团，对我们产品的采购行为，是我们产品和服务品质优良的有力佐证，在行业内具有强力的引导效应。中农威特公司将以业界对我们的信赖为动力，输出高品质产品和服务，共同推动生猪养殖业的快速发展。
      技术牵头，走进养殖公司；服务同行，深入一线猪场。为全面服务、详尽调研，我们还走访了江西万年鑫星农牧股份有限公司、南昌市正华农牧有限公司、井冈山市华富畜牧有限责任公司、台湾福昌集团等不同区域、不同规模、不同模式的养殖企业，多方面、深层次与管理人员、技术人员、养殖人员，探讨交流、答疑释惑、倾听心声。被广大业界人员赞誉的邓光明研究员，宣传的“品种、营养是基础，疫病防控是保障”、“优质疫苗的选用、科学的免疫程序、高密度的免疫覆盖率、规范的技术操作，是保证疫苗免疫质量的关键”等诸多有关防疫的观点和我公司产品多年来的品质，得到了广大同仁的高度认同。邓光明研究员还建议，以当前口蹄疫流行情况，对猪进行O型免疫的同时，进行A型苗免疫非常必要，推荐使用O-A双价疫苗。针对用户还反映的诸多疫病防治的问题，如口蹄疫流行的季节性特征不明显、免疫和净化在综合防控措施中的作用和位置、制苗毒株与免疫性的相关性及猪场疫情状况等，都一一做了沟通交流。
      结束了江西片区的市场活动，我区业务人员又同公司技术服务专家何虎成研究员、合作伙伴南昌拓丰畜牧科技有限公司喻珍蛮总经理，转战正邦山东大区、东北大区，宣传公司文化、推荐公司产品，开展了调查兽用生物制品使用情况、倾听养殖户对疫苗的改进意见、培训防疫技术人员、宣讲国家防疫政策等服务工作。
      山东大区是正邦集团养殖公司近年来高速、高效、高标准发展的代表区域，新建猪场均采用全自动喂料系统，已建有河口三泉、泰安丰隆、正邦宁阳、平邑孙集、商河和康源等现代化的养殖场。山东大区邱洪凯技术总监，奋战在生猪养殖一线多年，日常管理首推疫病的防治。他摸索总结了养猪“种、料、病、洁、管”的五字经验，从仔猪选种、合理用料、疫病防治、清洁消毒、精心管理，概括了生猪养殖的核心要素。他说猪病种类繁多、病因复杂，严重威胁养猪业的仍然是口蹄疫、猪瘟等传染病。“预防为主，防重于治”防治原则的效益体现，不仅需要养殖一线人员的深刻领悟和严格执行，还需要如“兰威”品牌一样的高科技、高效力生物制品的强力保障。在正邦市场走访服务过程中，我们提升服务意识，主动寻求客户对产品和服务的建议。通过建议，公司改进优化了正邦集团山东、东北两大片区配送服务方案——兰州直接出货，直达航班发送、分场装箱标注、专人机场接货、冷链送达猪场。山东大区技术总监邱洪凯建议研发推出使用便捷、显示直观、结果精准的疫苗效果检测试剂，继续发挥我们技术服务的企业优势，加强在流行病学调查、抗体监测、疫苗改进等方面的合作。
      在随后的正邦集团东北大区（东三省、内蒙古猪场）交流会上，何虎成研究员从流行概况、病原特征、传播特点、临床症状、防控技术等方面，进行了《口蹄疫流行概况及预防措施》的技术讲座。东北大区吴志军总经理肩负正邦北上扩大生产的重任。他说正邦集团养殖公司已拥有核心场2个，曾祖代、祖代种猪场20余个，商品猪场（父母代场）30多个，在建猪场20余个，总存栏母猪数达到10万头以上，年可提供种猪10万头以上，年出栏商品猪260万头以上。正邦集团全面推行养猪业标准化、集约化、规模化的饲养方式，发挥正邦集团几万个农村基层网络优势，带动农民专业合作组织及农户从事商品猪专业养殖。
      销售公司在各大区域系列活动的盛大举办，达到了拓展终端、增辉品牌、刺激市场、提升销售的预期目的，也为摸清市场状况、规整终端市场、修订销售管理办法，收集了第一手的资料。纵观行程几千里的走访服务，品牌的荣耀的和质量的权重，是我们最大的感悟和收获。“兰所”、“中农威特”、“兰威”、“缅甸98”、“高端苗”……几代人的辛勤奋斗，换来了我们引以为豪的一个个品牌，产生了良好的品牌影响力，增加了我们企业的知名度与辐射力。
      科技农业、现代养殖的发展，不仅需求现代生产要素和经营模式的输入，也需求兽医科研机构、兽用生物制品企业在技术软件和产品硬件上的有力支撑。正邦集团正致力于千万头生猪、千万吨饲料、亿羽鸭苗产业工程等重点项目的“二次创业”，中农威特公司将矢志不渝，力争成为行业领军企业和领导品牌而奋斗。圆梦征程路漫漫，中农威特公司和广大养殖企业臂膀紧挽、一路同行！
      仰望星空，我们志存高远，新起点，新方向，新动力！ 
      脚踏实地，我们激情澎湃，大格局，大市场、大发展！