2016年4月6-7日，在兰州兽医研究所科研实验大楼八楼会议室召开了2016年中农威特销售公司第一季度总结培训会议。公司副总经理高世杰出席会议并做了重要讲话。销售公司全体在兰人员参加了会议，会议由销售公司总经理王亚军主持。

       高世杰副总经理首先肯定了销售公司在2016年第一季度所取得的优异成绩，同时对大家付出的辛勤劳动表示感谢，高总指出，在过去的三个月里，销售公司取得骄人成绩，这一切源于公司董事会的正确决策，公司领导的强力领导，销售团队坚持不懈的努力拼搏。目前公司大力开发的终端市场的战略决策已取得明显成效，今年一季度高端疫苗的销售同比增长25%，表明口蹄疫疫苗销售逐步在走向市场化，且有加快的趋势。实践证明当初开发终端市场的决策是完全正确的，今后公司还将投入更多的资源继续扩大市场，创造更大的经济效益。

        高世杰副总经理详细分析了我国养殖业的发展趋势。他指出，由于中小企业和散养户养殖成本过高，生存空间会越来越小，它们将逐渐退出市场，未来中国50%的生猪出自大型养殖企业。养殖行业必定会被技术先进、资金雄厚的大企业所引领，中国养殖业呈现大企业垄断趋势，所以公司今后的销售重心应放在全国前50强的大型养殖企业。高世杰副总经理要求销售人员在今后的工作中必须高度关注客户需求，争取与各大养殖集团密切业务往来，为客户提供优质的服务，树立公司更高的品牌形象。

        高世杰副总经理还对消毒剂产品和销售工作给予厚望。高总介绍说，经过各项试验临洮威特药业生产的威特格瑞在预防奶牛乳房炎应用方面取得显著成效，使得生产环节大大减少了抗生素的用量，更加贴合安全绿色环保的养殖理念。从目前的销售形势看，今年消毒剂销量有望快速提升。

        高世杰副总经理对销售公司人员和销售工作提出了更高的要求：一是要加强学习，提高专业素养。在销售中为客户解决实际问题，给客户提供切实可行的方法，使客户更加信赖中农威特公司产品，从而提高公司的影响力。二是要强化交流，提升个人能力。管理经销商方面，销售人员应多走访养殖客户，多与专家组进行技术交流，在走访中了解客户需求，协助经销商制定相应的管理办法及营销策略。在不断的总结分析中提高自己判断问题、解决问题的能力，将自己锻造成为业内精英。最后他希望全体员工齐心协力，抓住机遇，自强不息，务实进取，努力成为一支通力协作、奋发有为的销售团队。

        销售公司各区域作了第一季度的销售报告，并反馈了销售过程中遇到的问题。与会领导和专家经过认真分析后，就各区域存在问题拟出了解决方案。

        为提高学习效率，在培训前，先组织销售公司全体员工参加理论知识考试。考题涉及到注射疫苗后的抗体效价、免疫维持期，母源抗体等等；考试针对性、可操作性强；此次培训提升业务员对专业常识了解，为将来与客户的交流奠定了基础。

        培训总结会议先后邀请公司技术专家邓光明研究员、甘肃省动物疫病预防控制中心韩庆彦研究员、兰州兽医研究所常惠芸研究员进行专题讲座；三位专家深入分析了近几年口蹄疫在国内各地区发病情况及分布，并解析本季度我公司口蹄疫疫苗在各大企业使用后抗体效价检测数据，以真实可靠地数据有力的说明疫苗质量的可靠性及安全性。专家们的精彩讲解使大家不仅在专业方面得到了提高，而且在价值取向方面得到了启示。此次培训促进了大家对专业知识更深入的理解。

        销售公司王亚军总经理首先感谢公司领导对销售工作的全力支持，肯定了大家的辛勤付出，同时要求销售公司人员勤奋学习、积极向上、务实进取，以适应不断变革的工作和市场环境的要求；由于销售模式的逐渐转变，拜访终端客户频次随之增多，必将花费大量的人力物力；为此在出差过程中，一定保证自身安全，合理运用出差经费，严格遵守公司规章制度；最后激励销售人员再接再厉，再创新高。

        此次总结培训会议是销售公司第一季度辛苦工作付出达到成效的展现与分享，同时高总的指示也为销售公司未来的工作指出明确方向。